一个“家族性”的卫浴企业，是如何做到销售额从零到亿的蜕变！

引言：康利达是1991年开始建厂，起初康利达是做浴室美容镜为主，经过多年的发展，公司从单一的淋浴房发展成整体淋浴房、简易淋浴房、浴缸、浴室柜。2016年12月卫浴新闻携手中国产业调查小组一同走进康利达工厂，为大家揭秘这个发展了25年的“家族性”卫浴企业。

康利达从1999年做国内市场，然后到2003年开始做外销，目前来讲，康利达出口的比例比国内的比例大，出口占70%，内销占30%，出口主要是淋浴房为主，内销主要是做浴室柜。

在营销方面，目前康利达正在尝试一些新的渠道，电视购物也在摸索阶段，但蔡森桥认为电视购物的前景是光明的，电视购物不同于电商，电商是静态的，电视购物是动态的，涉及到的消费层面也比较广一点，年纪比较大一点的人更容易听懂。

在智能化方面，康利达智能化运用最多的是在整体淋浴房上，包括手机直接跟蓝牙对接，简易房上面也可能从智能化方面去考虑这方面的，紧跟着这个时代潮流，不断地研发整体房，满足各个消费层次的需求。

谈及近两年发展规划，蔡森桥表示：第一方面就是巩固各大城市的实体经销商，第二方面在电商这方面，还会加大这个力度，包括天猫、京东，甚至淘宝都会有一个合作，想在电视购物上面寻求一个突破。工程方面考虑到就是国家提倡精装，可能会跟各房地产商可能会一个紧密的合作。