秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进埃飞灵，有幸请到埃飞灵的董事长林榆彬先生，有请林总简要介绍一下埃飞灵的发展的历程
埃飞灵董事长林榆彬先生
埃飞灵是自主创业，我从17岁创业，发展了23年，当时靠自己跑业务，一直到2002年成立了埃飞灵卫浴公司。公司前期是做五金卫浴-下水方面，坚持做了10多年，有幸成为中国卫浴行业，五金行业下水器比较出名的企业，2010年，在滨海厂区建立分公司，主要以浴缸为主，浴室柜，整体卫浴跟电子商务为辅。
埃飞灵董事长林榆彬先生
国内品牌跟电子商务这方面在致力的打造O2O模式，线上销售线下体验与服务一体，让经销商有更好的生存空间。主要产品线还是五金卫浴、浴缸、浴室柜、智能马桶还有辅助的电镀厂和铜棒厂，现在在考虑陶瓷厂跟水龙头工厂，努力打造整体卫浴。目前埃飞灵只有两大块可能在全国相对出名，一是五金卫浴，二是艺术浴缸、无缝对接浴缸。
秘书长刘文贵先生
林总17岁就进入到社会，2002年才注册的公司，那个时候怎么想到去做卫浴这个行业？
埃飞灵董事长林榆彬先生
1993年到2002年，中途有9年的时间才成立公司。但开公司需要资本的积累，这9年的时间是家庭作坊式的，每年的积累一点，从三、五万到几十万，才有幸成立埃飞灵公司。刚开始是跑业务，跑业务的同时想到生产，自己生产附加值更高，挣的利润更多，当时就办了一个小工厂自己生产。
秘书长刘文贵先生
埃飞灵的发展在行业里面呢，在台州地区是比较突出的企业之一，当时是如何考量，要上浴缸这个项目的？
埃飞灵董事长林榆彬先生
我们的五金下水做的不是很专业，中途做过水龙头，2002年开始做外贸，外贸单子一直很多，一个小工厂，第一地方不够大，第二做的不专也没有竞争力，所以提出了做专做精，砍掉水龙头，专门做下水，在2005年2006年的时候就迅速的发展，做专做精是埃飞灵的成功之点。现在做浴缸也是要做专做精，埃飞灵在下水器上成功了，如何把浴缸做成功，这是我们要考虑的。在无缝对接缸方面，经过市场调研，未来的发展趋势也是挺大的，坚持把浴缸做大，把设备改造，引进丰田汽车的管理模式。现在浴缸的外贸订单排在全国的前几位，电子商务在天猫销量去年是全国第一，今年也是全国第一。
秘书长刘文贵先生
现在浴缸出口跟国内的占比是什么样的情况？主要是出口哪一些市场？佛山产区也有不少企业做浴缸的，埃飞灵把浴缸做到这么优秀，并且是短时间内，肯定有一些核心竞争力，你觉得还有哪些方面你有独到的地方？
埃飞灵董事长林榆彬先生
出口占60%到70%，出口主要是欧洲，英国、澳大利亚，现在在开发美国市场。在浴缸方面，第一，有稳定的外贸基础，做五金下水做水龙头跟做卫浴的，其实都是同样的客户，相对我们有客户资源。第二个，浴缸的材料跟一般工厂都不一样，定位成高端产品，不玩价格战，只要质量。还有团队的努力，设计团队、研发团队，还有工厂的管理，多方面的原因。
秘书长刘文贵先生
埃飞灵浴缸定位就是材质就比较好，工艺各个方面创新。你觉得埃飞灵的浴缸定位在哪里？
埃飞灵董事长林榆彬先生
在国内品牌来说，埃飞灵绝对定在高端。从单价来说，我们的单价比箭牌、惠达都高，箭牌跟惠达应该是国内一线品牌，但是在电子商务上，包括本身的质量方面，埃飞灵的品质应该在国内还是一流的，线下在全国有将近一百个专卖店，七百个专卖区。今年在林海产区，埃飞灵智能马桶也出来了，这个工厂还不够大，现在一百亩只能做这些。企业发展需要的就是合作。未来可能上新的项目，可以找同行合作，找志同道合的朋友合作，引进股东等等进行多角度考量。
秘书长刘文贵先生
合作多赢，林总逐步打造自己的特色的产品，您对台州这个卫浴产区有怎么样的看法？！
埃飞灵董事长林榆彬先生
台州卫浴产区，主要是阀门跟水龙头，路桥主要是水龙头跟卫浴，由于土地原因，被迁到沿海产业区。相对来说台州卫浴的集中度还不是很高，但是总体的量应该在全国还是算是一个比较大的产区，主打产品可能是以五金、智能马桶。台州的智能马桶是很出名的，大的几家企业都在台州，虽然埃飞灵智能马桶刚开始做的，但是西马、欧路莎，维卫等等这几家在全国都是很出名的，埃飞灵也投了智能马桶，智能马桶这个行业，台州是中国一大生产基地。
台州未来也是中国卫浴一个基地，玉怀的阀门包括水龙头等等的，无论从出口方面还是在国内方面，都相对有一个较高的知名度。
秘书长刘文贵先生
林总在智能浴缸这块，有没有这方面的一个规划？在创业过程当中最让你印象深刻的，一件事或者是两件事是什么？
埃飞灵董事长林榆彬先生
有，刚开始把它定位成艺术缸，从工艺上把它做好，现在在电子上温控，包括暗路这方面已经大量的研发。目前呢，有一些产品也出来了，可以说明年的上海展我们有更好的产品面向全国全世界。
最深刻的事件第一个就是当时所有的产品都在做的时候，选择单单做下水，当时企业小，竞争不过大企业，因为专注所以成功了，这个对我启发很大的，这是一个转折点；第二个转折点是做浴缸的时候，刚开始也是挺困难的，后来坚持做下来，我们是成功了。通过TPS精细化管理，效率提高的非常快，订单量一直在翻倍翻倍，一直在增长。从去年开始到今年，增长的很快。
秘书长刘文贵先生
林总应该做外贸起家的，可以这么说？那时候两亿的时候，外贸占了百分之多少？现在整个公司或者是整个集团，国内跟国外的比例是多少？
埃飞灵董事长林榆彬先生
原来家庭作坊的时候，是做国内。真正稍微大一点的时候是外贸起家，做到两亿以上的时候，是靠外贸的，90%是外贸。现在差不多是50比50了，是国内在迅猛增长。
秘书长刘文贵先生
如果假设林总，未来5年，你觉得我们埃飞灵，这个比例的话，会不会有一些变化？
埃飞灵董事长林榆彬先生
未来5年，我不敢说，未来3年我认为我们的国内是60%以上，出口是40%。因为国内的增长势头，远远超过国外的增长势头，对国内的品牌还有非常有信心的。
秘书长刘文贵先生
出口的注意点有哪些呢？
埃飞灵董事长林榆彬先生
埃飞灵出口是从展览开始，一个企业出口，肯定有国外的交流平台才能有合作的机会。通过广交会赢得了一些客户，后来我们就是在国外展，在法兰克福，然后德国、美国等等国外的展。最主要的是你一定要有一个好产品，能吸引客户，我们的研发跟开发能力，跟产品质量性价比非常的重要。一方面是借助展览的力量，一方面还是工厂的自身实力。工厂的自身实力跟团队的打造，也是非常的重要。
秘书长刘文贵先生
卫浴行业洗牌已经开始了，就是未来5年到10年，你认为卫浴行业会朝哪个方向走？
埃飞灵董事长林榆彬先生
国内卫浴行业相对来说集中度不够，现在比如有两百个品牌，要优胜略汰，至少要淘汰一半的品牌，我做为企业的当家人，埃飞灵如何应对不被淘汰，是我们未来几年一定要努力的，这是最关键的。
秘书长刘文贵先生
未来可能埃飞灵会上陶瓷，或者是水龙头这一块，您觉得是怎么样一个感觉？
埃飞灵董事长林榆彬先生
这一切都是变数啊，作为一个自己创业一个品牌的掌门人，自己创业一个品牌，哪一个企业家都希望自己的品牌是百年的，或者是永恒的。在要考虑做稳的前提下，一定会考虑发展，考虑发展的时候，一定会考虑如何做稳定，倒过来也是这个意思，等我们觉得很稳定的时候，也会考虑其他的。
秘书长刘文贵先生
如果未来埃飞灵具备了实力，要去做陶瓷的话你觉得基地会放到台州，还是在其他的产区？
埃飞灵董事长林榆彬先生
我觉得现在产品也一样，工厂都全球化了，我们不要方圆世界，我们方圆于中国，哪里有优势，我们要把工厂设在哪里，这个非常的重要，包括成本优势、物流优势，制造的成本等等。
秘书长刘文贵先生
很感谢林总接受我们的访谈，有请林总对行业朋友，对观众朋友送上埃飞灵，最真诚的一个祝福。
埃飞灵董事长林榆彬先生
我还是把我自己的心声说出来啊，谢谢大家。我们埃飞灵的口号是百年飞灵梦，一世卫浴情。我们埃飞灵人也是为中国卫浴文化做努力！谢谢。
访谈花絮：
