卫浴市场不景气，他却“任性”而为，成功上市，仅靠这三点！

从2005年成立至今，历经13年，格朗司企业从一个“蹒跚学步”的孩童一步步成长为“意气风发”的青壮年，成为专业化大型卫浴产品制造企业。进入2018年，格朗司企业在广东金融高新区0TC上市成功，代表格朗司企业正驶入发展的快车道。

纵观中国卫浴30年历程，有不少前途无量的后起之秀如春笋般生长，奋起直追，成为行业的中流砥柱。今天，由卫浴新闻联合腾讯家居精心打造的《卫浴风云人物》，对话格朗司企业林俊贤，听他讲述格朗司的成长之路。

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审时度势 开启“任性定制”之路

一个企业的发展总是会经历很多种阶段。林俊贤回忆起过去，“让我印象最深、最有感触的，就是2015年我们新的团队的建立。”2015年，各行业基本都在洗牌重组，卫浴行业的倒闭风潮似乎在市场低迷、洗牌加剧的大背景下愈演愈烈。

在那之前的格朗司，一直在闷头做产品。面对动荡的市场行情，他觉得，想要自保，就得做出改变。他开始转变思路，建立新的团队，真正意义上开始在人才培养和产品设计上加大投入，迎合市场趋势，格朗司提出了“任性定制”理念。

找准定位、确定方向，格朗司实现了华丽变身，开启了旗下品牌“朗司卫浴”、“倾臣卫浴”的“任性定制”之路。

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抓住机遇 布局线上线下双渠道

机遇总是与挑战并存,每个困难蕴藏着一个机遇。今年，卫浴行业市场跌宕起伏，终端卖场哀鸿遍野。林俊贤坚信，在巨大的市场压力下，蕴藏着很大的机会，企业舍得在研发上加大投入，积蓄更多的能量去突破，必能够脱颖而出。

他认为，渠道变化和产品同质化影响着卫浴行业的市场。国家政策的影响，特别是精装房的推广，再加上电商销售渠道的崛起，势必给终端卖场造成很大的压力。而在行业相对趋于成熟的情况下，市场上产品的同质化竞争，让市场前景不容乐观。

携手阿里巴巴2017新零售峰会，进军新零售

面对市场变化，格朗司早在几年前就开始着手调整，布局线上线下双渠道。格朗司与天猫网形成战略合作，发力电商新零售，通过线上引流到线下，引导经销商应对市场变化。另外，格朗司着重深挖和开发三四线城市。他觉得，市场环境对三四线城市的冲击，需要一定的时间的蔓延。得益于正确的战略布局，格朗司今年成绩辉煌。

格朗司企业梅河口专卖店开业

林俊贤透露，格朗司十分重视终端市场。今年，格朗司企业成立了格朗司商学院，旨在对经销商进行销售、营销等方面的培训，提高经销商面对市场变化的应变能力。此外，积极引导经销商快速对接当地开发商，减少精装房对他们的冲击。

格朗司商学院

据悉，2018年格朗司企业“13蓄势，聚能前行”VIP经销商年会暨商学院第二期培训班将于12月17日—21日在佛山三水金太阳酒店举行，届时来自全国各地的经销商将欢聚一堂，共叙友情；学习课程，掌握技能，为事业共商发展大计！

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立足产品 打造品牌行业影响力

卫浴行业发展至今，市场上产品同质化现象严重，想要立足市场，就要发挥优势、突出卖点，打造行业影响力。格朗司在产品设计和功能使用等方面下足了功夫，积极应对市场变化。

林俊贤感叹，消费者从过度追求奢华、高价到理性消费的观念变化，导致这两年卫浴行业的风格切换非常快。新生代消费者更希望凸显个性、展示自我。对此，格朗司今年加大了在产品设计、研发的投入，不断推陈出新，让终端卖场每个月都会有惊喜和亮点呈现给消费者。

近几年，当全卫定制成为各大品牌的发力点，格朗司另辟蹊径，找到了一个新的立足点——任性定制，并专注在这条道路。面对新生代消费者彰显自我主张的需求，格朗司更加注重的是消费者的体验感与参与感。“你来设计，我们来智造”，让消费者真正参与进来，让他们的理念成为真正的产品。林俊贤认为，这才是未来的消费需求趋势。

2019年，格朗司将会根据市场变化做出调整，在经销商培训上做更多的投入，让经销商能够腾出更多精力，等待好的时机，迎风而上。

他坚信，机会永远留给有准备的人。未来，他将带领格朗司企业茁壮成长，做一个有生命力和竞争力的品牌，做卫浴界的实力派工匠。

格朗司大事件

2005

格朗司企业成立

2006

浴室柜质量示范入网企业

2006年获得佛山市质量技术监督局认定的浴室柜质量示范入网企业称号

2007

推出高端淋浴房产品

2007年获得中国名牌产品市场保护委员会评选奖项

2008

荣获《中国十大浴室柜品牌》

2009

荣获《中国厨卫百强》

2010

荣获《中国十大淋浴房品牌》

2015

格朗司提出“任性定制”

荣获《中国十大浴室柜品牌》及《中国浴室柜产品金奖》

2016

旗下品牌“倾臣卫浴”闪亮登场

2017

开启格朗司“新零售”模式

与三维家合作开发深度定制软件；进驻佛山居然之家；

与卫浴新闻达成战略合作

2018

格朗司0TC上市成功；

成立格朗司“商学院”

历经13载，格朗司经过摸索，挖掘自身优势、精准定位，已褪去一身稚气，在风起云涌的卫浴市场占据一席之地。凭借着审时度势之智与高瞻远瞩之谋，格朗司坚定不移地走“任性定制”之路，独树一帜，奋勇前行。