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迪尔雅姚宏辉:从卖产品到卖设计

5月27日至30日,上海国际厨卫展在新国际博览中心隆重举行,国内外卫浴企业齐聚一堂,为观众带来了无数奇思妙想的产品和最新的潮流趋势。借此机会,《卫浴新闻》对迪尔雅整木浴室定制总经理姚宏辉做了采访。

产品颠覆性升级

姚宏辉总经理介绍,今年是迪尔雅第10次参加上海展,与往年相比今年迪尔雅对产品进行了颠覆性升级。

首先,迪尔雅将以往的标准产品升级为“去风格化”实木定制服务,致力于为用户提供量身定制的产品及服务。

他解释说,所谓的“去风格化”,并不是说没有风格,而是根据用户的生活习惯和审美情趣,为他们提供专业定制服务,在此过程中不拘泥于某种风格,也不拘泥于某类材质,只围绕用户的实际需求。

迪尔雅从事浴室柜研发与生产多年,以前推出过许多风格的产品,但标准化产品做得再好,也只能在某个方面迎合用户,而不能完全满足其需求。

许多用户往往只看中了产品的某一项设计,却不喜欢上面的其它设计;或既看中了此产品的某项设计,又喜欢另一款产品的某个细节。

迪尔雅提出的“去风格化”,就是以用户需求为核心,通过定制解决上面的两个痛点,让用户鱼和熊掌兼得,想要什么样的产品就有什么样的产品。

其次,迪尔雅在以往新中式、北欧、轻奢、美式等风格的基础上,新增了极简风格,使产品风格更加全面,用户的定制范围更广。

例如此次展会主打的一款以实木为主的极简风浴室柜,其台面选用的是岩板材质,具有不易变形、不易开裂、抗压能力强等特性;柜体则采用全哑光漆,使整体看起来十分高端。

此外,这款产品风格简约,收纳能力却十分强大,而且轨道采用的是海蒂诗回弹抽,使用时非常顺畅。

厂商需志同道合

在谈到招商要求时,姚宏辉总经理表示,迪尔雅与经销商是一种互助共赢的合作关系,迪尔雅要为经销商提供既好卖又有利润的产品及服务,经销商要为迪尔雅提供将产品销售出去的渠道,双方要有共同的理念。

在经销商角度,经销商要认可从卖产品升级到卖设计这种变化,并相信未来是属于定制的。

在生产商角度,迪尔雅要为经销商提供大力支持,尤其在设计方面,迪尔雅成立了专门的浴室定制设计部门,并且开发出专业的定制设计软件,然后将软件下达到终端,使终端拥有一定设计能力,从而解决由卖产品转变为卖设计过程中产生的难题。

此外,迪尔雅还积极与家装设计师合作,主动走进成都、南京、连云港等城市,与当地室内设计师探讨整木定制给现代家装带来的意义。

姚宏辉总经理认为,优秀的家装设计师都有自己的审美,一款产品做得好不好看,适不适合客户的家庭,有很大程度取决于设计师,未来迪尔雅仍会与设计师紧密合作,用定制化服务将设计师的构想化为现实,让产品与家装融为一体。

一直以来,迪尔雅都秉持打造精品实木浴室柜,为卫浴空间提供无限可能的理念和初心。展会结束后,迪尔雅将继续朝着这一目标前进,不断为用户提供定制化产品和服务,让用户生活更加美好!

联系电话:0757-8999-3608

邮箱:1058329175@qq.com