迪尔雅姚宏辉：从卖产品到卖设计

5月27日至30日，上海国际厨卫展在新国际博览中心隆重举行，国内外卫浴企业齐聚一堂，为观众带来了无数奇思妙想的产品和最新的潮流趋势。借此机会，《卫浴新闻》对迪尔雅整木浴室定制总经理姚宏辉做了采访。

产品颠覆性升级

姚宏辉总经理介绍，今年是迪尔雅第10次参加上海展，与往年相比今年迪尔雅对产品进行了颠覆性升级。

首先，迪尔雅将以往的标准产品升级为“去风格化”实木定制服务，致力于为用户提供量身定制的产品及服务。

他解释说，所谓的“去风格化”，并不是说没有风格，而是根据用户的生活习惯和审美情趣，为他们提供专业定制服务，在此过程中不拘泥于某种风格，也不拘泥于某类材质，只围绕用户的实际需求。

迪尔雅从事浴室柜研发与生产多年，以前推出过许多风格的产品，但标准化产品做得再好，也只能在某个方面迎合用户，而不能完全满足其需求。

许多用户往往只看中了产品的某一项设计，却不喜欢上面的其它设计；或既看中了此产品的某项设计，又喜欢另一款产品的某个细节。

迪尔雅提出的“去风格化”，就是以用户需求为核心，通过定制解决上面的两个痛点，让用户鱼和熊掌兼得，想要什么样的产品就有什么样的产品。

其次，迪尔雅在以往新中式、北欧、轻奢、美式等风格的基础上，新增了极简风格，使产品风格更加全面，用户的定制范围更广。

例如此次展会主打的一款以实木为主的极简风浴室柜，其台面选用的是岩板材质，具有不易变形、不易开裂、抗压能力强等特性；柜体则采用全哑光漆，使整体看起来十分高端。

此外，这款产品风格简约，收纳能力却十分强大，而且轨道采用的是海蒂诗回弹抽，使用时非常顺畅。

厂商需志同道合

在谈到招商要求时，姚宏辉总经理表示，迪尔雅与经销商是一种互助共赢的合作关系，迪尔雅要为经销商提供既好卖又有利润的产品及服务，经销商要为迪尔雅提供将产品销售出去的渠道，双方要有共同的理念。

在经销商角度，经销商要认可从卖产品升级到卖设计这种变化，并相信未来是属于定制的。

在生产商角度，迪尔雅要为经销商提供大力支持，尤其在设计方面，迪尔雅成立了专门的浴室定制设计部门，并且开发出专业的定制设计软件，然后将软件下达到终端，使终端拥有一定设计能力，从而解决由卖产品转变为卖设计过程中产生的难题。

此外，迪尔雅还积极与家装设计师合作，主动走进成都、南京、连云港等城市，与当地室内设计师探讨整木定制给现代家装带来的意义。

姚宏辉总经理认为，优秀的家装设计师都有自己的审美，一款产品做得好不好看，适不适合客户的家庭，有很大程度取决于设计师，未来迪尔雅仍会与设计师紧密合作，用定制化服务将设计师的构想化为现实，让产品与家装融为一体。

一直以来，迪尔雅都秉持打造精品实木浴室柜，为卫浴空间提供无限可能的理念和初心。展会结束后，迪尔雅将继续朝着这一目标前进，不断为用户提供定制化产品和服务，让用户生活更加美好！