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卫浴江湖的“六脉神剑”和“一阳指”,这些武功你听过吗?

2020突如其来的疫情,生活被迫按下了暂停键。幸好,势焰炽盛的七月终吹散卫浴行业的“漫长寒冬”,疫情的驱使,线上推广已成了各大品牌争相抢占的高地,以线上直播间为首的推广活动,每天承受着流量冲击。

近日,欧路莎联合卫浴新闻、腾讯家居共同举办了“2020欧路莎卫浴线上财富招商峰会”,吸引围观观众五万多人。同时,行业誉为“营销疯子”的欧路莎营销总经理姜勇刚现身说法“欧路莎”如何凭借“六脉神剑”和“一阳指”勇闯卫浴江湖。

欧路莎营销总经理姜勇刚

选择品牌等同相亲?

人如其名,欧路莎营销总经理姜勇刚,为人果敢,刚直,做事雷厉风行,但举手投足间又不乏沉稳干练。“选择品牌,其实就是相亲的过程,在这过程中,要不断的了解、沟通、试探,进而达到最佳结果,那便是结婚。等同来说,了解、沟通、试探后选择的品牌产品,最佳的结果就是创造出财富”,简练却一语中的。

欧路莎至今发展22年,作为中国十大卫浴品牌,时间沉淀的不仅是品牌,还有产品、设计风格、以及全国各地用户和合作伙伴。欧路莎多年来对产品品质、技术的看重,近年更是在产品中融入了人工智能、健康大数据等技术,满足消费者在智慧、健康方面更多实实在在的需求。


产品不仅是根本,且是利润点

姜勇刚酷爱金庸笔下的武侠小说,他认为,行业即江湖,江湖中有来自五湖四海的门派,各具特色。而欧路莎在其心中,则是大理段氏一族。虽则段氏已有着行云流水般绝世功夫,但也有自己更高追求和梦想,正如当下卫浴人一直所述说的差异化。

段氏的“六脉神剑”和“一阳指”也被姜勇刚生动且形象的代入欧路莎的整个营销体系当中。

六脉神剑第一剑,是产品。纵观目前的整个终端市场,很直接地发现,产品同质化太严重,导致的结果是演变成从产品到价格的比拼。姜勇刚认为,要让产品成为利润的最核心点,就必须让产品成为是客户想购买的,用户能接受的!“好产品一定是好卖的产品,且是有差异化的产品,有差异化才会有利润”。

欧路莎所奉行的品牌定位,最直接的体现是解锁了卫生间的新区间——健康区。他认为,任何的一个产品都是为人服务的,那么健康区便是为用户调理身体的从而达到健康而做出的服务。疫情袭来,健康生活更深入群众视角。健康区的出现,创造了欧路莎的差异化,也创造了新市场。

第二剑是渠道。姜勇刚介绍道,欧路莎不仅按照消费群体这种常规模式来进行渠道开拓,更多是按产品状况进行渠道的布局。新装小区、专题、分销、换新市场、社交电商、工程、集团式采购并称为欧路莎的7大渠道。

盈广通的诞生,突破销售极限

第三剑是获客。无论品牌还是产品再好,没有客源,一切为0。欧路莎先行各大品牌,改变用传统的方式做零售,研发出新型线上系统——盈广通软件,它分为客户登记和小欧商城两部分,核心操作即通过玩的方式,让推广员实时为客户推送些所需的信息,随后通过小欧商城直接产生销售,从中去获取佣金。继而令推广员在面对不同人群的客户时,处于更主动、更有利的营销状态。该软件除了获客的意义之外,其次就是活动推广。

第四把剑是培训。欧路莎商学院全力打造销售精英,快速培养人才。疫情期间,相比花架子形式,欧路莎选择了用最简单的方式干最有效果的事情,57位老师在线课堂以及小视频线下培训,将产品卖点、销售技巧、财务知识等通过简洁又实在的方式分享出来,进而武装到合作伙伴的大脑里。

第五把剑是管理。体系化的管理才能确保门店的持续盈利能力。姜勇刚早已在今年年初时,就已将欧路莎的营销系统进行调整,即321468的管理体系。如每一年至少要帮合作客户服务8场促销活动,给予6次的市场调查和4次以上大型的培训。

第六把剑是支持政策。欧路莎的产品能卖货,渠道能加分,获客渠道、获客方式、管理方式,包括培训模式,能够带来长期持续的盈利能力。“我们的政策,不是雪中送碳,只为锦上添花,让区域市场做得更好,让你赚到更多钱,这才是我们支持政策的一个目标和方向”姜勇刚一语直戳经销商的最深处。

不能有持续发展力的品牌,都是垃圾的品牌

说完欧路莎的“六脉神剑”,不得不说“一阳指”——品牌。姜勇刚视品牌为一阳指,“不管是国内国外的,不能让你做到赚钱的品牌,不能让你有持续发展的动力的品牌,都是垃圾的品牌。若是欧路莎没有做到以上规划的其中一项,它很难持续发展22年甚至更久,更别谈赚钱了。”

只有自己变得足够强大,才能帮助更多需要帮助的人。欧路莎作为一家具产品实力和品牌导向为主的卫浴企业,始终怀揣空杯心理,让自身遇强则强。而姜勇刚也忘身上肩负的那份企业与社会责任,全力打造企业内部对职业经理人,以专业、专注、专攻的服务态度,为欧路莎的客户、合作伙伴提供最有“调性”的帮助。

“我们的意志和方向,是连同经销商等合作伙伴,一起将我们的品牌、产品带给用户,卖给市场,创造出更大的效益点。”姜勇刚一席雄心壮志,最后他说道:欧路莎必将带领卫浴人认认真真做产品,老老实实做市场,全心全意为客户。

联系电话:0757-8999-3608

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