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"访谈" -申鹭达洪光明

秘书长刘文贵先生

中国卫浴产业调查,走进申鹭达,有幸请到申鹭达董事长洪光明先生,有请洪总简单的把申鹭达发展过程跟大家分享一下

申鹭达董事长洪光明先生

南安1975-1976年兴起维修水龙头行业,1977-1978年逐渐开始生产水龙头。我们1978年开始做铝合金的水龙头,铝合金的铜水盖。到像到湖南等外省去推销,一般水龙头修理,大部分都是阀芯坏了,就换阀芯,这样我1979年就开始做阀芯等配件;1980年就开始做脚踩阀,主要为解决之前澡堂两个阀门开关的节水问题,当时湖北、湖南的客户找到我们设计,就在阀门放一个铁链下来就是脚踩阀,也叫吊阀,增加脚踩阀后人走水没,很大程度上解决浪费。再晚一点就开始做节水冲厕所的快速阀,其实就是把吊阀反过来,加一个手柄按一下把弹簧压起来,人走了就自动关水。

申鹭达董事长洪光明先生

在1983年就开始做水箱配件。像百金当时就是做马桶,水箱里面放三、四块砖,才能不太浪费水。当时就想百金节水,就开发了“赛风”即水箱的下水孔,要放多少水就按多长时间。1983-1985年开始做一些脚踩阀、水龙头用的皮塞。这是公司这几年一点一点的发展。到了1986年就开始研发陶瓷片应用水嘴。这个陶瓷片很好,可以解决单把手控制系统节水问题,而且耐用几十年没有问题。研发之初用的是日用陶瓷,一下就断了,后找到为东方红三号卫星提供电路基板的一家南安电子厂的陶瓷片,即电子陶瓷。研发到1994年,产品就通过省科委鉴定,当时的结论就是中国首创,已达到国际先进水平。并在1994年大量生产陶瓷片密封水嘴。

申鹭达董事长洪光明先生

1997-1998年现制定企业标准,企业标准再升为行业标准,行业标准升为国家标准,现在的18145陶瓷片密封水嘴的标准就是从这里来的。申鹭达为行业做了革命性的贡献,现在都是用陶瓷片,因使用寿命问题密封圈现在几乎停掉了。到了2001-2002年,想把品牌做起来,就必须有陶瓷配套,就到到唐山陶瓷厂,一家唐美的国企贴牌。但随着社会的变化,美标、TOTO等国际品牌进入中国市场,其产品质量和款式都跟不上要求,就到广东贴牌。但广东贴牌质量也很难把控,时好时坏。

申鹭达董事长洪光明先生

于是到2005年投入几千万自己办厂。从2005年到2007年期间因为产品都不合格,亏了几千万。到2007年年底产品就开始合格了,2006-2008年陶瓷几乎是自己做的。卫生陶瓷有后,水龙头是供不应求的,因为那时候陶瓷片的技术比较发达。现在的工厂2006年买地,2007年开始建,2008年搬过来。企业发展离不开创新,另一创新数控恒温水龙头的研发,也是用企业标准直接升国家标准。数控水龙头今后可以连到互联网,连到手机云端监控了,控制水龙头水量、温度,还有漏水,如果水龙头有漏水会在手机上面监控到,可以直接关掉。到2010年又整了一块土地,用于陶瓷件生产计划五条线。

秘书长刘文贵先生

五条陶瓷线吗?第一条是在惠安是吧?

申鹭达董事长洪光明先生

五条陶瓷线,现在已经建了三条,还有两条现在都不景气没开,第一条是惠安。现在开发这条陶瓷线,考察意大利,西班牙先进设备,综合国家国内的制造水平,把原来的老设备,旧设备利用起来改革,现在我三百个人工厂就可以完成你八百个人工厂的所有工艺,并且合格率提高了,陶瓷线也提高了效率。这条窑,利用脉冲,经过中冶窑炉的改装,天然气可以节省30%。近几年智能马桶又好销了。我们很早开发智能马桶,但销不出去,因为质量不好,现在电子成熟,基本上是没什么大问题了。虽然开发很早,现在还在研发,我们还是落后一步,但在设计上面应该会走在这个行业的前面,这是我们的目标。

秘书长刘文贵先生

洪总提出的创新对卫浴行业应该是做出了突出的贡献,现在还有一个做薄板的陶瓷厂,是哪个时候投入的?当时你是出于什么样的考量?

申鹭达董事长洪光明先生

2013年投入,考虑做薄板也是响应国家节能降耗的号召,跟意大利引进世界上最大最薄的设备,设备投资大概要1个亿。因为整个经济不好,又遇到行业不正当竞争,导致申鹭达现在的资金也是紧张一点,所以薄板项目暂时搁浅,但我们还想在做的。一个企业上上下下波峰波谷,都会经历几次。申鹭达的核心一直没变,相信不断提高我们卫浴的竞争力,申鹭达将会以一个新面貌出来,更上一个新台阶。目前在研发有水箱无噪音马桶预计春节后产品将上市。

申鹭达董事长洪光明先生

现在做出来的东西应该就是要比人家创新一点才有市场,用创新赢得市场,用差异化来解决,不打价格战。但是在制造上面,工艺一定要比人家创新,成本一定要控制比人家低。在2003年当时我们去意大利看了重力铸造一套一百多万。跟意大利签了一套,还没晕倒,我自己已经组装出来了。无锡上海多的是电炉,把那个电炉拿来改装一下,原来的电炉是两个变压器,噪音大,耗电大,就到乐清电器城找一家按国外变压器改造成小小的只需一个8000就够了,就这样经过组装成跟国外的一模一样重力铸造。所以说中国的这个重力制造这个产品也是我做出来,当时也卖了很多。现在申鹭达有一个机械厂专门做重力制造已经达到标准,甚至超过意大利了,中国卫浴行业发展,在三个产区,哪一家不是重力制造?没有重力制造,合格率有问题,现在做这个卫浴上面几乎很成熟。我们的一个虹吸式的墙排马桶,住建部叫同城马桶,水从墙外排出去的,不是从地下来的。这个虹吸式的马桶,整个全世界我查了几个国家都没有,我们产品的专利也拿下来了,如果现在住建部强制性实施同城排水,你要墙排式的必须来找我。

秘书长刘文贵先生

洪总刚刚提到了做水暖这一块应该三个产区,一个是南安的,一个开平的,还有一个是温州那边?

申鹭达董事长洪光明先生

浙江、福建、广东这三个省是一个产区比较大的,有的就比较小,像四川,河南、河北也是不小的,像广东出口的比较多,高端的比较多。福建、厦门大部分是贴牌出口的比较多,泉州南安这一块大部分是以小厂为主,南安这块品牌至少有几千个了。

秘书长刘文贵先生

相对来说是各有各的特色,有人说中国的第一个水龙头是从温州出来的,您对这个行业了解,准确的来说应该是一个什么样的状况?

申鹭达董事长洪光明先生

真正第一个中国的水龙头是日本人做的,在北京,1945年还没投降前叫北平水暖厂,投降以后叫中华水暖厂,我考察过上海自来水博物馆、北京自来水博物馆。那中国有两个厂比较出名:一个是北京水暖浴厂,一个是广州水暖厂。

温州如果做水龙头它可以说在这个三个产区应该是最晚,上海是早一点。解放前北京水暖就有了。你要查是谁做的最早,说不清楚,你说1978年做的,感觉很早了,但这里1977年就有人做水龙头了,当时几个小厂家都在家庭里面做,都没电的。但按历史上的就是北京水暖最早,制作的是那种铸铁螺旋式开关的水龙头。

秘书长刘文贵先生

铜做的龙头或者是现代性的水龙头,是从哪里开始出来?当时的运营模式是怎样的?

申鹭达董事长洪光明先生

我们在还没有开放改革就做了,1979年开放改革,1974-1975年就在修水龙头了,到全国各地去做水龙头生意了,这个行业应该是我们比较早。当时计划经济,旧的替换新的,新的有计划单才能买得到,当时组团去挑一些水龙头,挂靠乡镇企业拿介绍信出去的。那时候就是一个小干锅,一个要窑,小炉。那个是焚沙是用什么方法?烧出来那个谷壳灰就拿配件搞一下就可以做了。

秘书长刘文贵先生

洪总跟我们分享了很多卫浴水暖行业历史性的东西,也请洪总针对南安区域,可能包括申鹭达传一个正确的声音到行业朋友讲讲当时的情况。

申鹭达董事长洪光明先生

从2013-2014年说起,2012年习近平已经说了稳中求进,要踩刹车。经济问题大家就没注意,整个经济发展是往上高速度发展,到2014年南安确实遇到一个问题,2月17日有一个报道,曝出来辉煌在非法集资,第一个杀伤力的就是申鹭达,我二月二十几号就被银行收了一个亿的贷款。投入加大,没有增加贷款,又收贷款,两个银行一收下来,所有的股份制的银行都要收。股份制银行要收,那国有四大银行要怎么支持?那时候就引起整个南安经济动荡,就是开始银行收资,整个收资至少十几个亿,瞬间收了十几亿,我们这里有十来户贷款大户,发展比较快。申鹭达创伤的最严重,是第一个收资,总收资3个多亿,而且社会上的谣言是最多,导致申鹭达压力就很大,影响到中小企业去。中宇同样影响?辉煌影不影响就不用说了。牵扯影响的主要原因是互相担保,企业都很良性就都很好,银行收资,各个企业压力都很大,不管你良不良性。

申鹭达董事长洪光明先生

有了上述苗头供应商以前可以三个月一结帐,现在不行了现钱现货还不一定,还要先打钱再付货,成本就高了,量也大,就导致南安实实在在出现紧张。企业都盖一半,房子都做好了,设备也到了,流动资金没有。流动资金没有你能生产吗?没有生产那些每天都在计算利息,所以算一下成本怎么办?这样企业就有压力,整个南安压力还是不小的,但政府这方面支持力度还是蛮大的,现在政府已经出台,所有银行要还钱的找政府来拿钱,政府出钱给我们还贷款。现在银行已经改革了,要贷你干脆就先贷,贷新还旧。整个全球经济都疲软,这个门槛如果渡过去了,南安企业应该没什么大的问题,我个人感觉还可以渡过去的,当然个别的企业可能破产重组。为什么?因为资金缺口比较大的,应该会走上这条路,毕竟整个投入的太大,要收回来没有那么容易。现在这个事情应该在南安也会发现的,在这个行业也会出现的,因为整个环境是这样。

秘书长刘文贵先生

洪总评估一下受这一次的影响,销量萎缩的比例最严重的时候能达到多少?就是说假设我们100%的,因为这个突发的事件影响到多少?

申鹭达董事长洪光明先生

至少50%—60%,原来我是十个亿的销售,现在只有四个亿的销售,现在压力就是这么大。因为两个问题,一个就是资金问题。二就是市场信任度问题,导致这个确实压力很大。

秘书长刘文贵先生

二代接班这一方面做的怎么样?现在他们一般做什么的?

申鹭达董事长洪光明先生

都介入了,公司的董事长就是我老大的儿子,老二洪铁成就在开平址山做花洒、五金、挂件的、浴室柜。佛山浴室柜市场,质量和配件都做的比较好。在这里要做好可以,但是供应商就没那么容易、及时。所以我们看中的是佛山这个产地,在这里发展比较好,在址山的厂,老三也在这儿帮忙。申鹭达从一开始一直在高速的奔跑、成长。可能这一两年受整个大环境的动荡及南安整个突发事件的影响,暂时放慢了速度,相信未来还是会更快的发展,或者更加去创新。

秘书长刘文贵先生

感谢洪总接受我们的专访。最后请洪总对行业朋友,观众朋友,送上洪总最真诚的祝福。

申鹭达董事长洪光明先生

感谢大家对申鹭达长期以来的支持,还要感谢所有对申鹭达支持的领导、人士。这个行业要团结起来,拧成一条绳,联合起来把中国品牌做到国际品牌,像佛山已经整个出口量在全国已经做到全世界最大了,所以卫浴联合起来应该没什么问题,希望这个行业联系起来吧,团结起来。最后祝各位老板和同仁事业发达,心想事成,谢谢。

访谈花絮:




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