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"访谈"-欧路莎林华友

秘书长刘文贵先生

中国卫浴产业调查,走进欧路莎,今天有幸请到欧路莎董事长林华友先生接受专访。有请林总简要介绍一下欧路莎的发展历程

欧路莎董事长林华友先生

欧路莎从1998年创立到现在,从休闲卫浴开始,到蒸汽房,冲浪缸,然后一直走到现在做到智能马桶,我从事这个行业应该有二十几年了,1989年开始做浴缸,铸铁浴缸,然后到1998年就创立了欧路莎,2000年到上海就成立了维娜斯股份有限公司,因为上海的发展和厂房土地有限制,增加了劳动成本和物力成本,2003年响应台州市委市政府的号召,就回到了台州。

秘书长刘文贵先生

欧路莎在台州厂房面积有多少?

欧路莎董事长林华友先生

120亩土地,生活区跟工厂分开的。1989年有个陶瓷工厂,现在是做人造石的台盆,因为这里就没有陶瓷厂,坚持做了一二十年的陶瓷浴室柜了,后面转做人造石,现在欧路莎浴室柜全部用人造石做的,用新的材料,到现在为止应该目前没几家。人造石设计感特别强,包括盆的厚度、盆的长度,我可以做到2米长,1公分厚的盆,可以做到2米不变形,这个是人造盆的很大的特性,还有人造盆表面的平整、光泽还是比较有优势的。

秘书长刘文贵先生

欧路莎开始是做休闲卫浴,然后开始做到智能马桶。当时考虑做智能马桶的时候,是怎样一个考量?

欧路莎董事长林华友先生

2005年,一直在关注市场的一些发展、转型。智能马桶,马桶盖的第一台在台州诞生,然后整体智能马桶也在台州,走访市场了以后,觉得这个市场还是有前景的,2005年就开始也把这个项目列入到欧路莎的发展一个项目,一直做到现在。到现在为止还是走整体智能马桶为主,也就是整体机为主,以前的盖板是韩国企业贴牌,后面觉得欧路莎追求的可能有些方面跟大家不同,我追求的我们的设计,现在是自己设计自己做。

秘书长刘文贵先生

如果站在智能马桶这个角度,你觉得未来它的市场会往哪个方向去走?

欧路莎董事长林华友先生

智能马桶品牌很多,企业上来也很多,大家感觉智能马桶可能简单,其实不是这么简单。这个项目是一个好项目,在2015年,吴晓波有一篇文章写了中国人去日本买马桶盖。以前的马桶盖几乎就在2000元以上,去年这一搞又开始掀起了马桶盖的价格战,相对来说整体马桶的价格稍微还好一点,2015年做了一个2千左右的体验价,限量尝试,一般现在价格有点乱。智能马桶行业确实每个人体验了以后,确实很好,前景很好,从2016年双十一开始,感觉到现在智能马桶的整体机的价格有点乱了。现在还是小众商品,我觉得回归到理性的话,应该变成大众商品。

秘书长刘文贵先生

3、4千的智能马桶跟3万的马桶有很大的区别吗?

欧路莎董事长林华友先生

其实差不了多少,作为一个企业品牌的定位,我定位的形象产品是限量版嘛,价格一定要拉高,相对来说它的市场的需求就不同了,产品前期价格差会大,后期都会控制在大众需求的价格,市场就会更加开拓。比如普通马桶一样,普通马桶一般现在市场上一般就是1000-2000左右,买个智能马桶应该翻个1倍、2倍,可能大家还会接受,你翻个10倍、5倍的话,就要考虑了。小众商品变成大众商品,人的消费逐步逐步回到理性。

秘书长刘文贵先生

欧路莎在国内也是知名的品牌,欧路莎国内跟出口占比大概是什么样个情况?最开始是做国内起家还是出口起家?休闲卫浴、浴室柜、智能马桶这三块一个占比是怎样的?

欧路莎董事长林华友先生

30%的出口,70%的国内,欧路莎是国内起家,到2002年的时候在上海就做了一些国际贸易。除了这三块,还有一个是蒸汽房,蒸汽房以前几百家,目前留下来坚持到现在做蒸汽房的不多,欧路莎还在坚持做,五年以前蒸汽房开始两极分化,一个做高端的,一个就简易的,简易淋浴房,欧路莎的蒸汽房做的档次比较高,没有一台低于1万块的,都好几万,这一个版块;还有一个就2016年专门成立了一个桑拿房的事业部,桑拿房全部量身订作;还有现代浴室柜,欧路莎跟其他的企业的不同,做自己的风格,坚持做简约的风格,特别是从今年下半年,浴室柜我们的量一下子爆发了,都在加班加点做,到现在为止春节都得加班。智能马桶还是维持全部做欧路莎的东西。每年都有增长,也没有像他们其他的企业增长那么快。欧路莎追求的是健康平稳,没有大起大落。

秘书长刘文贵先生

林总在广东的佛山有浴室柜的生产基地,主要可能生产一些实木的仿古浴室柜或者是中式浴室柜,为什么会在佛山设立这样的一个基地?

欧路莎董事长林华友先生

一个产品的特性就跟当地的产业链集群很关键,佛山的乐从整个家具市场很厉害,比如红木的就在浙江的东阳,所以包括浴室柜跟家具其实有点类似的,可是调查了一下,广东佛山那边比我们这边供应配套,包括木材市场,包括技术人员方方面面应该来说优势比浙江都强。所以说选择了到广东佛山去,这个选择还是对的,假如我放在这里的话可能很多东西的资源没有这么方便。

秘书长刘文贵先生

林总作为台州智能马桶协会的会长,也简单地介绍一下智能马桶这个智能产业的一个状况。

欧路莎董事长林华友先生

第一台智能马桶在台州诞生,马桶盖、整体马桶,经过这一二十年的发展,台州智能马桶逐步形成了集聚的生产基地。2015年开始政府很重视,包括中央甚至包括李克强总理也讲到智能马桶,特别是今年上半年,省委省政府,包括就那个李强省长来到这里,然后就5月份的时候台州市委书记包括市长也多次来到智能马桶的一些企业。大家对浙江包括特别台州对智能马桶这个产业,政府特别特别地重视,他觉得这个项目是将来爆发的一个增长。

欧路莎董事长林华友先生

6月份台州成立了智能马桶协会以后,之前企业间可能不怎么交流互动。成立协会以后大家能坐到一起了,包括大家的想法能在桌面上可以谈出来。下个星期我们要开一个副会长以上的会议,准备把技术开发资源把共享起来,承蒙大家选举我做为会长,协会准备把台州几家智能马桶一起把研发技术立一个标准,这样子便于我们不要大家都往这方面去做。台州批下来一个国家级的智能马桶集散中心,很多厂家都重复投了设备,现在准备跟市里面的企业合并,投一些差异化的一些设备,把一些设备资源整合起来。2016年台州每个企业的智能马桶的量还是上升,今年还是蛮大的,包括质量、数量的上升,都有比较明显的一个增长。

秘书长刘文贵先生

台州的智能马桶这一块的企业大概有多少家?相关配套的企业有多少?

欧路莎董事长林华友先生

智能马桶企业差不多二十来家。相关配套企业有好几百家,比如玉怀做阀门、水龙头,三门也做一些水龙头。

秘书长刘文贵先生

未来五到十年,你觉得中国卫浴行业会朝哪个方向去进一步地发展?

欧路莎董事长林华友先生

以前响亮品牌有几十个品牌,现在就剩五六家。包括“居然之家”也全品类了,这几年整个环境,特别做卫浴这个品类,跨行业很大,现在行业跨界的不多。还有就是大家对自己企业的定位。我很清晰欧路莎,不会跟他们比量,欧路莎追求个性,追求设计,做好我自己的特色,坚持把新材料、新设计,做到极致,我现在跟意大利设计师合作,要把产品做成艺术品,不一定人家做50个亿,你必须要去跟着他做30个亿,我要走好自己的定位,也没有办法说将来市场,我只管好我自己。

秘书长刘文贵先生

未来真正的做得好的企业或者做得大的企业有两种类型,一种是量很大,网点很多。还有一种就像欧路莎追求的一样,我就有自己的特色,满足比较特定的消费群体。智能马桶有一部分其实跟家电是相关的,像美的、格力,智能马桶应该市场是看得到,为什么他们没有跨入?

欧路莎董事长林华友先生

智能马桶应该说是家电行业,最大的问题就是中国人到日本去买马桶盖,现在马桶盖的市场跟整体马桶的市场是完全不一样的,中国发展下去,未来肯定是整体马桶的天下,这三五年马桶盖的市场还是有增长的,五年十年以后会有一个瓶颈,马桶盖的市场是家电市场,家电跨入这个行业必须要把下面的陶瓷部分颠覆掉,就是不要用陶瓷。欧路莎做了有很多的一些研究,用人造石要颠覆陶瓷,新兴材料的代替传统的材料是时候做出改变了。从而减少对环境等方方面面的压力。

秘书长刘文贵先生

林总从事卫浴行业这么多年,印象比较深刻的这个事情是?

欧路莎董事长林华友先生

做这行业二十几年了,一开始坚持做铸铁浴缸的,1998年出来以后,就抛弃了铸铁的浴缸一个企业,坚持用新兴材料,到2006年的时候,这个企业又回归了,当时做出一个决定,将几百万铸铁浴缸设备变成一堆建筑垃圾,把那个厂房设备叫挖土机全部把它推倒,这样就断了念想,一心一意做了新兴材料的浴缸,这个选择还是比较对的。1998年在这里创办,为什么2000年到上海去,坚持走欧路莎自己的品牌,到2003年、2004年回来,欧路莎不管在哪里,只要认准欧路莎的品牌就行了,现在销售公司还留在上海,包括2005年做出一个转型升级一个产品就是智能马桶,假如说十年以前不选择智能马桶,今天去选择智能马桶,可能就落后了,从欧路莎现在的发展来看,十年前选择智能马桶还是比较正确的。

秘书长刘文贵先生

感谢林总百忙之中来接受我们的产业调查专访,最后请林总跟我们的行业朋友、观众朋友送上您真诚的祝福。

欧路莎董事长林华友先生

感谢各位多年以来一直关心欧路莎的发展,也支持欧路莎,谢谢你们,2016年快要结束,2017年新的一年快要来临,提前祝大家身体健康、万事如意,希望大家以后多关心和关注一下我们的行业,谢谢!!

访谈花絮:






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