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"访谈"-康利达蔡森桥

秘书长刘文贵先生

中国卫浴产业调查,走进康利达,有幸请到康利达的董事蔡森桥先生接受专访,有请蔡总介绍一下康利达发展过程

康利达董事长蔡森桥先生

康利达是1991年开始建厂,起初康利达是做浴室美容镜为主,经过多年的发展,公司从单一的淋浴房发展成整体淋浴房、简易淋浴房、浴缸、浴室柜,然后2009年被评为杭州市著名商标和杭州市名牌,在国际上也通过了不少认证,从OEM做成ODM这方面的形式在做出口。

秘书长刘文贵先生

蔡总,美容镜、淋浴房,还有简易淋浴房、浴室柜,现在这些产业都还在做吗?康利达在行业里面量非常大,出口跟国内的比例大概是什么情况?

康利达董事长蔡森桥先生

美容镜现在不做了,有淋浴房、冲浪浴缸、普通浴缸;浴室柜是以PVC为主,都有生产销售。从1999年到2000年左右,刚起步发展国内市场,然后到2003年开始做外销,目前来讲,出口的比例比国内的比例大,70%在做出口,30%我们做内销,出口主要是淋浴房为主,浴室柜主要是做内销。

秘书长刘文贵先生

萧山、佛山、中山还有平湖,各个产区有各个产区的特点,我想问一下蔡总,站在康利达的角度,这几个产区,你觉得是怎么样的一个状况?

康利达董事长蔡森桥先生

三山一湖中山、佛山做的简易房或者304的不锈钢,上得比较早。然后萧山、平湖可能做铝合金,包括整体房这方面,目前304不锈钢的简易淋浴房,还是要向广东同行去学习这方面,互相交流。

秘书长刘文贵先生

广东可能相对来说在供应配套和信息交流、人才各个方面相对来说集中一点,包括康利达有一些原材料也来自于广东对吗?

康利达董事长蔡森桥先生

是的,毕竟广东原材料的品质或者工艺、材质要比这边要好,包括表面氧化处理都还是广东这边来的,比我们这边要可能是上一个层次。

秘书长刘文贵先生

康利达是一个家族性的企业,也想请蔡总简单地把组织结构跟我大家交流一下。

康利达董事长蔡森桥先生

我叔叔蔡定良现在是公司的董事长,哥哥蔡裕农现在是主管公司的生产,这方面他也是抓得比较好的,蔡建农是分管就是国外业务,现在国外业务康利达也是做得比较好的,这方面前景比较好。我是负责内销,内销近几年内销肯定是生意比较难做,那从业务上面,跟京东、天猫这方面的电商也合作比较紧密,初步也取得了不少的一个成效。接下来可能还要往电视购物这方面去发展,多渠道发展。

秘书长刘文贵先生

电视购物相对来说比较新,建材进去的话比较少,请您大概讲一下。

康利达董事长蔡森桥先生

目前电视购物也在摸索阶段,跟电视台刚刚初步在谈,我认为就电视购物的前景也是比较光明的,跟电商区别是电商是静态的,电视购物是动态的,可能介绍的方面可能更全面,涉及到的消费层也比较广一点,年纪比较大一点的人他可能更容易听懂、弄懂电视购物这方面的,作为个卫浴行业进入,就是个新的渠道。内销市场虽然国家在提倡去产业化,但是就现今而讲,还是一个供大于求的环境,你必须多渠道再去拓宽这个市场。

秘书长刘文贵先生

假设站在康利达的角度,未来五年十年内的规划是什么样的一个情况?

康利达董事长蔡森桥先生

康利达目前规划来讲,首先一点就是行业要发展,产品要不断地更新,产品更新就涉及到产品的人性化,以前消费者购买产品,注重实用性,现在消费者更容易产生对产品的安全性需求,假如你出发点是站在消费者的角度,服务做好了,产品品质有保证了,企业肯定是会蒸蒸日上。

秘书长刘文贵先生

现在康利达的总员工数大概有多少?占地面积是多少?简易淋浴房这一块,一个月大概能出到多少套?

康利达董事长蔡森桥先生

目前公司的员工来讲是400不到,300多。占地面积现在是有10万平方左右。因为产品的结构也不同,包括出口内销可能也是有几万套吧,不锈钢上的少一点,主要的还是铝材,因为现在这边的产品的定位包括萧山这边企业的定位,目前还是铝合金为主。

秘书长刘文贵先生

现在萧山这边淋浴房规模达到月产量5000套以上的企业有几家?康利达做出口是哪一年开始做的?

康利达董事长蔡森桥先生

就两三家,萧山这边的企业发展得还是浴室柜比较多。从2003、2004年开始走外贸公司的,有去有国外参展,一般往欧洲方面,法国这方面展会,北美市场刚刚在开发,中东我们做得比较少,主要是欧洲市场销售比较多。

秘书长刘文贵先生

一个企业要发展,要去想办法,不管销售通道还是差别材质的研发,都是很重要的。

康利达董事长蔡森桥先生

是的,公司对现在工程部的开发方面,还是蛮重视的,你要有好的产品才会有好的客服群,之前的主要还是以OEM出口,现在主要还是ODM,自己研发的产品为主,以前就是可能是以OEM提供或者直接被贴牌。目前可能跟外商或超市共同沟通开发出来的最新的一个产品,更适合新时代的一个可能适合客户的一个购买。

秘书长刘文贵先生

在国内有参加展会吗?

康利达董事长蔡森桥先生

我们每年参展一次秋交会和上海展。从2003年开始上海展,一直就是在W3,11年我们始终没变过。

秘书长刘文贵先生

淋浴房这块可能不存在什么环保问题,对吧?你觉得淋浴房这一块在未来的创新上会朝哪个方向?

康利达董事长蔡森桥先生

淋浴房基本上不存在环保问题,主要以研发为主,然后就是组装,然后就是从这方面来讲环保不存在什么大的问题。淋浴房可能会朝智能化这方面去发展,我们也会往智能化这方面去发展。现在整体淋浴房的话,我们在智能化方面,包括手机直接跟蓝牙对接,简易房上面也可能从智能化方面去考虑这方面的,紧跟着这个时代潮流,我们始终对整体房不离不弃,还在不断地研发整体房,毕竟中国的市场比较大,消费的层次也不同,所以整体房还有它一定的市场需求。

秘书长刘文贵先生

你对国外的市场你怎么看?你觉得未来五年的话会怎样?

康利达董事长蔡森桥先生

未来五年的话,在国外市场的话,对康利达来讲,针对欧洲市场来讲,主要还是结构上面,就是简装、快装。国外劳动力成本比较高,所以它需要安装方便,各大超市对我们这方面还是比较认可的。

秘书长刘文贵先生

广东的理想卫浴,现在推出一款叫免打螺丝钉的一个产品,你觉得那个技术跟这个黏贴技术,哪个更合适一点?

康利达董事长蔡森桥先生

国外的劳动力成本比较高,越简单安装,就是可能越会受这个市场追捧,主要都是自己安装的,要从这方面去考虑,国外超市就需要这方面的产品。你像有些比如说安装比较复杂的,它就在国外它就没市场。

秘书长刘文贵先生

康利达未来五年的话,如果假设国内市场,主要朝哪几个方面?

康利达董事长蔡森桥先生

第一方面就是巩固各大城市的实体经销商,第二方面在电商这方面,还会加大这个力度,包括天猫、京东,甚至淘宝都会有一个合作,想在电视购物上面寻求一个突破,多渠道发展嘛。工程方面考虑到就是国家提倡精装,有可能会跟各房地产商可能会一个紧密的合作,目前的前期已经跟本地的几个开发商已经有合作了。

秘书长刘文贵先生

从产品角度来说,更注重性价比还是哪个方面?在未来在智能制造这一块,你有什么样的一个想法?

康利达董事长蔡森桥先生

萧山、平湖会更注重性价比,从行业方面来讲,有些方面还是需要跟广东再去交流,多学习别人的优点,而在智能制造方面,这是一个趋势,目前智能坐便已经比较普及,未来浴室柜、浴缸、淋浴房包括整体房、简易房,都还是需要往智能方面去发展。目前也在考察机器人这个市场,从下一阶段来讲,可能机器人或者新的流水线设备还是需要上的。

秘书长刘文贵先生

现在我们的一般就是说平均工人工资能去掉多少?员工主要是本地还是外地?

康利达董事长蔡森桥先生

平均工资的话一般是6000左右。埃飞灵的工资比我们的要多,这个更逼着企业要把技术创新,提高员工的福利,让员工更加满意,好的员工有好的员工才会有好的产品出来。员工湖南的这边也是蛮多的,外地员工占六成,四成是本地员工。  

秘书长刘文贵先生

很感谢蔡总接受我们的专访,最后有请蔡总给行业朋友,观众朋友送上您真诚的祝福。

康利达董事长蔡森桥先生

祝行业内所有的朋友企业生意兴隆、身体健康,谢谢。

访谈花絮:







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