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2019全卫定制风暴来袭!看这个行业大咖是如何玩转的?

第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会已圆满落幕,由此产生的影响却在行业内不断发酵,本就红火的全卫定制,更是表现得如火如荼,成为业内普遍关注的焦点。


为此,《卫浴新闻》采访了迪尔雅卫浴总经理姚宏辉,由姚总与大家聊一聊全卫定制和迪尔雅的现在,以及未来。


1  

全卫定制盛行,浴室柜是重心


姚总介绍,就目前来说,定制的概念非常热,不止在广州建博会上热,在市场上也表现得非常热,而且从定制的特点、优势及发展趋势来看,以后肯定是定制的天下。


在他看来,以前买卫浴产品都分门别类,如马桶、淋浴房、花洒等,以后则围绕一个空间进行定制,包括门店的呈现、销售的方式和方向,都会以此展开。



不过他也认为,虽然定制风现在很盛行,但总体来说依然任重道远,想要做好还需要沉淀,至少在目前,全卫定制的重心应该还在浴室柜这一块,全卫定制做得好的品牌,基本上都是在浴室柜定制领域有优势的品牌


因为,随着生活水平的不断提高,卫生间已经不单单是一个洗漱场所,人们对其赋予更多需求,比如化妆等,而浴室柜是最能体现设计效果,同时也是最适宜拓展和集成更多功能的产品类别,所以全卫定制以浴室柜为重心完全是种必然



2  

玩转定制,四大诉求缺一不可


全卫定制大火,使得越来越多的卫浴品牌加入进来,而不同品牌因自身基础和定位不同,对全卫定制有不同理解。姚总认为,虽然各大品牌的理解不一样,但消费者诉求万变不离其宗,再怎么演变也脱不开以下四个方面。


尺寸变、组合变、多出更多收纳空间



加功能、加体验、多出更多生活享受


换花样、换颜色、换出更多风格


尺寸变、组合变、多出更多收纳空间


加功能、加体验、多出更多生活享受


换花样、换颜色、换出更多风格


一是美观。迪尔雅量身定制的整体空间解决方案,不仅可以按照现场的尺寸进行设计定制,还可以实现与室内整体装修风格统一,加上富有艺术性的设计和精湛的制作工艺,能够为用户打造独一无二彰显品位的浴室空间。


二是舒适。人体工程学、人体工效学和工程材料学的原理在迪尔雅整木定制设计和制作过程中的巧妙运用,突出了整木家居定制“以人为本”的文化理念,使人们零距离地感受科学给大家带来的舒适生活。


三实用。迪尔雅整木定制从测量、深化、生产到安装,每个环节无缝对接,在满足全家收纳需求的同时,使空间使用面积扩容,让家变得更加整洁、敞亮。


四是个性。定制彰显个性,迪尔雅可根据消费者品位、家居环境,及家庭成员的年龄、性别、喜好等,定制出特殊功能,并让不同产品实现,功能互补,从而满足全家需求,给家人带来最大程度的便利。


依托强大的设计团队,迪尔雅可以为消费者提供多达50种门板造型,以及美国红橡、美国红樱桃、黑胡桃、非洲花梨、刺猬紫檀等多种实木材质作为选择,并围绕卫生间的实际大小和结构布局,让浴室柜真正融入卫生间,让卫生间融入整屋环境。


3  

以设计为驱动,满足客户需求


在谈到精装房、整包房对卫浴市场的影响时,姚宏辉总经理表示,迪尔雅为消费者提供的不是简单的产品,而是一整套定制服务,目的是满足中高端消费人群的个性需求,让他们能享受到更加舒适的生活,因此精装房、整包房对迪尔雅的影响其实没多大。


这一点,相信也是近两年全卫定制强势崛起,吸引许许多多经销商想要代理迪尔雅的原因之一。


当然,受大环境影响,最近几年包括今年有很多经销商都过得比较累,生意相对来说有所下滑,比较难成交,这是卫浴乃至整个建材家居行业都面临的困境。



为此迪尔雅采取了两大措施,一是以设计为驱动,凭借专业的设计师团队和模块化定制,满足客户的个性需求二是与经销商协同合作,一起解决客源问题,如通过所见即所得的设计系统,提前介入终端服务,从而提高客户留驻率和实际成交率。


姚总表示,定制是卫浴行业发展的必然方向,迪尔雅玩转定制的秘诀就是以设计为驱动,全方位满足客户需求,并且与经销商紧密合作,共同成长!


迪尔雅卫浴总经理姚宏辉和卫浴新闻首席记者田紫琪合影留恋



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