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广州建博会全卫定制大火!看迪尔雅定制企业如何带领经销商掘金?

最近两年,许多卫浴厂商都陷入一个怪圈:做活动吧,没利润;不做活动吧,又没生意。于是他们纷纷把主意打到定制上,想要通过定制来寻找新的利润增长点,从而扭转不景气的局面。
那么,定制是否真的有如此大魔力,能成为行业发展的突破口?经销商,尤其是不怎么懂定制的普通经销商,又该如何挤上这趟正在飞驰的列车呢?
广州建博会全卫定制大火!看迪尔雅定制企业,如何带领经销商掘金?
浴室定制确实大有可为
如今,随着生活水平的提高和生活习惯的改变,浴室已不仅仅是卫生间,还是衣帽间、化妆间、桑拿房、spa中心、休闲场地甚至孩子乐园,这意味着里面需要的产品更加复杂,同时更注重整个空间的搭配及协调。
也就是说,卫浴厂商要提供的不再只是产品,而是整体解决方案,即根据用户需求进行量身定制。
此外,由于消费人群向80、90甚至00后转移,千篇一律的产品已很难满足用户需求,越来越多的人开始追求个性化、定制化和整体空间化。
2018年家具搜索关键词指数
有相关数据显示,在2018年家具搜索关键词指数中,家具定制占据了近70%的搜索量,其中局部定制占42.6%,全屋定制占26.1%。另据迪尔雅卫浴统计,2018年迪尔雅有70%的订单来自浴室柜定制。
不仅如此,与标准产品相比,浴室定制还拥有竞争少、好运营、易成交三大优势。
先说竞争少,目前全屋定制对卫浴空间不重视,综合卫浴系统又大多不支持,以至浴室定制市场渗透率低,在定价方面拥有较大的主动权。
再说好运营,卫浴产品属于大件,不但单价高、体积大,而且易过时,传统经销商赚到的钱往往全在仓库里,一旦生意不好就赔个底朝天,总而言之既累又苦,而定制产品样板少,甚至可以做到零库存,易周转,赚到的钱都在银行卡上。
最后是易成交,定制服务需要客户与经销商多沟通,这会使客户黏性更高,进而提高成交率和客单值,甚至使客户成为义务宣传员,主动向亲朋好友进行推荐,同时定制更有利于设计师发挥,经销商可以此打通设计师渠道,从而掌控话语权,并向自己引流。
浴室定制在家居定制中的占比
由此可见,浴室定制不但大有可为,而且越做成本越低,越做单值越大,越做渠道越广。
好品牌让经销商轻松玩转定制
浴室定制的前景许多人都看得到,但经销商尤其是不懂定制的普通经销商要怎么做呢?
其实,经销商不懂定制不要紧,绝大多数转向定制的经销商都不懂,只要品牌方懂定制就行,好的品牌如迪尔雅能够让经销商轻松玩转定制,在最短的时间内搭上浴室定制这趟飞速前进的列车。
首先,迪尔雅源自中国实木根雕文化基地开化,拥有深厚的实木文化底蕴,以及淳朴、踏实的工匠精神,而实木定制领域缺少竞争大牌,目前市面上的定制家具普遍采用人造板,即实木颗粒板、生态板、中纤板,禾香板,迪尔雅在高端实木定制领域拥有显著优势。
其次,迪尔雅整木浴室定制以解决用户痛点为设计诉求,通过所见即所得的设计系统和模块化定制,以及保姆式服务,帮助经销商解决用户没有选择经验、担心风格搭配不佳、产品东拼西凑、过程事事操心等痛点,让定制变得简单明了。
♦尺寸变、组合变、多出更多收纳空间
♦加功能、加体验、多出更多生活享受
♦换花样、换颜色、换出更多风格
最后,迪尔雅从用户下单这一刻起,便有专业的设计师团队全程对接,经销商只需量尺下单,剩下的均由厂家来做,而厂家提供的精准拆单、精准生产,以及出厂前100%检验试装,可以保障终端快速精准安装,让经销商像卖标准件一样轻松。
迪尔雅用事实告诉经销商:只要选对品牌,定制一点都不难!


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