聚焦市场，渠道裂变引来明年更多机遇

2018年，建材市场门可罗雀，传统家装渠道发生裂变，产业内的整合日趋加速。家装以及建材行业不断发展，风口也随之不断变化，而整装家居作为当下最热的风口，它的出现以及发展，成为了传统渠道下滑背景下的新增长点，同时也加速着建材行业以及家装公司的整合转型。

当今，新一代有房一族主要集中在80以及90年代的年轻消费群体，而受到时代发展的影响，一改上一辈‘吃饱就行’‘能住就行’的观念，更加注重生活的品质以及家居设计的审美，也更倾向于高效的一站式消费，这种消费需求的升级，让“整装热潮”在近年来持续发酵。

面对“整装热潮”，传统渠道经销商诚然亦是跟不上时代的趋势，而作为国内的卫浴品牌之一的中山市德莉玛洁具，在2019年开始做出尝试，将渠道单一化发展到多元化，同时探索各渠道对德莉玛定位中，产生最大效益的可能性。

就渠道来说，归根结底解决的是生活和供应链的问题，无论是做产品的还是做设计的，综合在一起，从无到有，在这个过程中所有参与人都要找好自己的位置。综合来说，未来渠道的格局一定是多元化的，但是用户的需求标准依然是所有参与者所要遵循的法则。

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而拉动销售有很多因素，包括产品创新和变革，服务应用以及渠道等。总体在家居产业上，其产品周期、服务创新、营销创新、模式创新等内容其实都发生了转变，而真正可以起到快速拉动业绩增长的作用的还是多元的渠道，同时在互联网作用下，人类从工业化走向后工业化时代的过程中无法避免地会出现新的思维，而也正是这种思维，推动了社会的发展。

在明年，德莉玛也将继续发展渠道的多样化，从地产，整装，经销商渠道，多渠道运营，一改以往的以零售为主的单一渠道，而这也就是说德莉玛即将从以前单一的销售模式转变为一个符合当下家居建材市场消费趋势的一个品牌。

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在未来，德莉玛无论是在产品的研发设计上，还是在产品的服务上都会做出一定的调整，以便应对这种渠道裂变所带来的考验，而这也在一定程度上推动着德莉玛品牌的发展。

总体来说，德莉玛在面对当今的家居市场行情下，所采取的渠道裂变这样的销售方式，将会在不久的将来为德莉玛的发展引来更多的机遇，而德莉玛也将在这这些所谓的机遇当中获得蜕变。