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欧路莎董事长林华友:余生只做卫浴,未来会越来越好

从诞生中国第一台智能马桶,到占据全国智能马桶市场半壁江山,随 着台州卫浴产业的强势崛起,越来越多的台州品牌受到关注。近日, 卫浴新闻对欧路莎董事长林华友进行了采访,深度揭秘台州卫浴领导 品牌欧路莎背后的故事,以及台州智能马桶产业崛起的始末。

欧路莎名字的由来,坚持走自己的道路

欧路莎创办于1998年,之所以取这个名字,有很深考量。林华友回忆 ,当时的生活水平在不断提高,但和欧美有很大差距,一提到欧洲就 觉得比较浪漫,对意大利的设计、德国的工艺很崇拜,他下定决心要 让自己的产品与欧洲接轨,并把欧洲的现代文化引入中国,所以把公 司的第一个字取名为“欧”。

对于第二个字“路”,林华友是想要用这个字提醒自己,一定要坚持 走品牌之路,不管有多困难,会遇到多少障碍,都要坚定不移地走下 去。他认为,每一家企业都有自己的基因,做企业首先要想好自己做 什么,不能走一步算一步。

现在很多企业都讲百年品牌,欧路莎创立之初,他没有想这么多,只 是一门心思把产品做好,把意大利的设计、德国的工艺、日本的收纳 和中国制造结合起来,确保产品都是自己喜欢的。

林华友说,他去过很多次两年一届的德国展会,还有一年一届的意大 利家具展,在2015年以前,中国的产品与欧洲相比差了5到10年,但 2015年之后有很大进步,现在差距越来越小。

▲欧路莎国际化展厅
谈到设计,他介绍说,2015年以前欧路莎有些产品太超前,连工作人 员都接受不了,比如七八年前,流行一些仿古柜、欧式柜,欧路莎却 坚持简约风格,以至有人觉得太简单了。这让欧路莎很痛苦,但还是 坚持了过来,到现在一些十年前的产品都很流行。

兴趣是成功的一半,往后余生只做卫浴

林华友创立欧路莎后,每天都在研究,每天都在学习,不知不觉熬了 22年。突然有一天,别人对他说:“你看看自己的头发,看着比我年 龄还大。”然而看着镜子里的白头发,他却一点都没后悔,因为卫浴 行业是他的兴趣所在。

右一为欧路莎卫浴股份有限公司董事长林华友


他曾经这样教育自己的子女:“你做作业的时候,学习的时候,如果 拿出打游戏的精神,成绩肯定很好。”因为兴趣是成功的一半,让他 做欧路莎,他可以每天尝试,每天体验;让他去做厨房,他毫无感觉 。“我不喜欢下厨房。”林华友坦言。在十几年前,很多专家都提倡多元化发展,但欧路莎始终专注于卫浴 。

他认为,如果一个人的精力分散,企业很可能大而不强,除非市场 占有率做到行业顶端,才适合去跨行业发展,像欧洲动不动就百年企 业,往往是几代人做一件事,这更值得欧路莎学习。

林华友表示,接下来的人生他不会去做任何其他行业,因为他越来越 喜欢现在所从事的卫浴行业,连心态都很年轻,有时候可以和90后的 人玩在一起,像他们一样接受挑战。

今年5月10日,有朋友给他发照片,说自驾游去西藏,318国道很险。他一冲动,当晚就发朋友圈,问有没有人和他来一场说走就走的旅行 ,然后在12日下午开始启程,路上碰到很多人,有和他一样自驾游的 ,有骑摩托车的,还有推着三轮车徒步的网红。

品牌定位年轻化,向健康方向发展

欧路莎第一个十年,目标定位主要是35岁到55岁的客户,但这些年随 着80、90后包括00后年轻消费群体,以及年轻设计师的崛起,欧路莎 品牌定位越来越年轻化,一方面推出各种网红款、智能款,另一方面 大力发展定制卫浴。

林华友说,以前欧路莎都是按照自己的标准,一年推出一次或两次新 产品,现在则是按照顾客的需求,推出的每一件产品可能都不一样, 他们必须先了解顾客,才能推出相应的产品。

他总结认为,欧路莎的品牌定位经历了好几个阶段,第一个阶段是面 向欧洲市场,目标是走向国际;第二个阶段是调整定位和出口国家;第三个阶段是对品牌重新定义,让客户感受被宠爱的体验。从去年开始,欧路莎的品牌定义又有了改变,叫欧路莎健康卫浴管家 ,产品设计和功能更多往健康方向发展。


台州智能马桶崛起,未来会越来越好

谈到台州智能马桶产业的前世今生,林华友感慨不已。他说,其他地 方靠山吃山靠水吃水,台州资源匮乏,只能靠自己勤劳的手,因此形 成了敢于创新的风气,全国第一家股份合作制企业、第一家民营银行 ,包括中国第一台智能马桶,都诞生在台州。

据林华友回忆,他刚进入卫浴行业时,曾跟人提起过30年前台州就诞 生了智能马桶,但很多人都认为他开玩笑,说那时候连饭都吃不饱, 怎么可能做智能马桶,以至他屡被人嘲笑。

但30年前,台州确实诞生了第一台智能马桶,只是在当时默默无闻, 无人关注。台州有一家企业做了20年智能马桶,但亏了15年,直到5年 前吴晓波写了一篇关于中国人去日本买马桶盖的文章,智能马桶才真 正引起关注。


后来,台州市委市政府开始把智能马桶当作一个产业集群发展,不但投资建立了国家级检测中心,还由市委书记、市长亲自亲自带货,包括林华友自己,也上过央视二套的对话栏目,为台州智能马桶宣传。

2019年7月欧路莎正式入住“政采云”平台,成为首批进入浙江制造(精品)馆的卫浴新势力企业,以硬核的产品实力、智能化的体验受到浙江省政府领导一致好评

随着智能马桶市场的快速发展,台州相关企业数量不断增加,产业配套越来越齐全,在很多技术,如健康尿液测试方面,都取得了不小优势。三年前,智能马桶的合格率是百分之五十几,现在达到了百分之百;五年前,大批中国人去日本抢购马桶盖,现在这种现象基本没有,反倒是有日本人来中国买马桶。

▲林华友热情向浙江省政府领导介绍产品

林华友表示,中国的智能马桶已经接近日本,在某些方面甚至超过日本,依托中国市场和中国制造的优势,全面超越国外已经是指日可待,欧路莎和台州卫浴、中国卫浴的发展会越来越好!



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